Audit Posisi di Rantai Pasok

Petani kopi menerima 1-10% dari harga secangkir kopi yang dijual di kafe. Pekerja pabrik yang merakit sepatu Nike menerima sekitar 3% dari harga jual. Bukan karena mereka malas atau tidak penting. Tapi karena posisi mereka di rantai pasok ada di ujung yang menjual bahan mentah atau tenaga, bukan di ujung yang menjual ke konsumen akhir.

Audit ini membantu kamu menghitung berapa persen dari harga akhir produk atau jasa yang kamu hasilkan yang sebenarnya kamu terima, dan di mana kamu bisa bergeser untuk meningkatkan porsi itu.

Bagian 1: Peta Rantai Pasok Produk atau Jasa Kamu

Pilih satu produk atau jasa utama yang kamu jual atau kerjakan. Petakan semua pihak yang terlibat dari bahan baku sampai konsumen akhir. Setiap titik dalam rantai mengambil bagian dari nilai yang dibayar konsumen.

Tulis nama produk atau jasa yang dipilih
Siapa yang ada sebelum kamu di rantai: pemasok bahan, produsen komponen
Siapa posisi kamu di rantai: produsen, distributor, retailer, atau penyedia jasa akhir
Siapa yang ada setelah kamu: agen, distributor, retailer, atau platform
Siapa konsumen akhir dan berapa harga yang mereka bayar

Isi sendiri:

Nama produk atau jasa: ______
Harga yang dibayar konsumen akhir (IDR): ______
Harga yang kamu terima untuk kontribusimu (IDR): ______
Persentase kamu dari harga akhir (%): ______

Bagian 2: Hitung Value-Add Kamu

Value-add adalah perbedaan antara harga input yang kamu beli dan harga output yang kamu jual. Ini adalah nilai yang benar-benar kamu tambahkan ke dalam rantai. Bandingkan ini dengan biaya kamu untuk menghasilkannya.

Isi sendiri:

Harga input: bahan, komponen, atau waktu yang dibeli (IDR): ______
Harga output: harga jual kamu (IDR): ______
Value-add: output dikurangi input (IDR): ______
Biaya produksi atau operasi kamu (IDR): ______
Margin bersih: value-add dikurangi biaya (IDR): ______
Margin bersih sebagai persen dari harga jual kamu (%): ______

Bagian 3: Identifikasi Titik Pergeseran

Di mana di rantai pasok kamu bisa bergerak satu langkah menuju konsumen akhir? Setiap langkah ke arah konsumen biasanya berarti lebih banyak nilai yang ditangkap. Petani yang langsung jual ke konsumen mendapat jauh lebih banyak dari petani yang jual ke tengkulak.

[ ] Apakah aku bisa menjual langsung ke konsumen akhir, melewati satu perantara?
[ ] Apakah aku bisa menambah satu proses (olahan, kemasan, branding) sebelum menjual?
[ ] Apakah aku bisa membangun saluran penjualan sendiri daripada bergantung sepenuhnya pada marketplace?
[ ] Apakah ada segmen konsumen yang mau membayar lebih untuk kualitas spesifik yang aku tawarkan?

Isi sendiri:

Satu perantara yang bisa dihilangkan atau dikurangi: ______
Satu proses tambahan yang bisa meningkatkan nilai jual: ______
Estimasi peningkatan margin jika berhasil bergeser (%): ______

Bagian 4: Skor Posisi Rantai

Nilai posisi kamu saat ini berdasarkan empat kriteria. Skor total memberi gambaran seberapa kuat posisi rantai kamu dan seberapa mendesak pergeseran diperlukan.

Jarak ke konsumen akhir: 1 langkah (3 poin), 2 langkah (2 poin), 3 langkah atau lebih (1 poin)
Kontrol harga jual: kamu tentukan harga (3 poin), negosiasi (2 poin), harga ditetapkan pembeli (1 poin)
Diferensiasi: unik dan sulit ditiru (3 poin), ada pembeda tapi bisa ditiru (2 poin), komoditas (1 poin)
Ketergantungan pembeli: banyak pembeli yang bisa dipilih (3 poin), beberapa pembeli (2 poin), satu pembeli dominan (1 poin)

Isi sendiri:

Skor jarak ke konsumen (1-3): ______
Skor kontrol harga (1-3): ______
Skor diferensiasi (1-3): ______
Skor ketergantungan pembeli (1-3): ______
Total skor dari 12: ______
10-12 kuat, 7-9 sedang, 4-6 rentan, 1-3 kritis: ______

Cara pakai PDF ini

Cetak halaman, jawab setiap pertanyaan dengan jujur. Hasilnya adalah peta posisi kamu hari ini. Simpan, dan ulangi audit yang sama enam bulan kemudian untuk lihat pergerakan.

Pendamping buku

PDF ini adalah materi pendamping buku Bisnis Jika Dunia Hanya Terdiri dari Seratus Orang oleh Ibrahim Anwar (Hibranwar). Buku versi lengkapnya berisi konteks lengkap dari topik ini.

Beli buku di Google Play Books

Lisensi

CC BY 4.0. Boleh dibagikan, dicetak, dan dikutip dengan atribusi.