Checklist Riset Pasar Minimal

Di desa 100 orang, pedagang yang menjual tanpa tahu siapa yang akan membeli adalah pedagang yang rugi dari hari pertama. Riset pasar tidak harus mahal atau kompleks. Ada sekumpulan pertanyaan minimal yang jawabannya menentukan apakah ide bisnis layak diuji lebih lanjut.

Checklist ini memandu proses riset pasar minimal yang bisa diselesaikan dalam satu sampai dua minggu tanpa biaya riset yang besar.

Bagian 1: Identifikasi Segmen Pembeli

Tanpa segmen yang jelas, tidak ada yang bisa diriset. Semakin spesifik segmen, semakin mudah menemukan mereka dan memvalidasi kebutuhan.

[ ] Sudah mendeskripsikan pembeli ideal dalam satu paragraf: usia, pekerjaan, pendapatan, kebiasaan, masalah yang dihadapi
[ ] Sudah bisa menyebut nama lima orang nyata yang cocok dengan deskripsi itu
[ ] Sudah mengidentifikasi di mana mereka berkumpul secara online dan offline

Isi sendiri:

Deskripsi segmen pembeli target dalam satu kalimat: ______
Di mana segmen ini berkumpul: platform, komunitas, forum, lokasi fisik: ______

Bagian 2: Validasi Masalah

Bisnis yang berhasil menyelesaikan masalah yang nyata, bukan masalah yang diasumsikan ada.

[ ] Sudah mewawancarai minimal 10 orang dari segmen target tentang masalah yang coba diselesaikan
[ ] Masalah yang dideskripsikan sendiri oleh responden sesuai dengan masalah yang ingin diselesaikan
[ ] Minimal 6 dari 10 responden menyebut masalah ini tanpa diberi petunjuk
[ ] Sudah bertanya: solusi apa yang mereka gunakan sekarang untuk masalah ini dan seberapa puas?

Isi sendiri:

Jumlah responden yang diwawancarai: ______
Berapa persen yang menyebut masalah ini sebagai masalah nyata (%): ______

Bagian 3: Validasi Solusi dan Harga

Responden yang setuju ada masalah belum tentu mau membayar untuk solusimu. Validasi kemauan membayar.

[ ] Sudah mendeskripsikan solusi kamu ke responden dan mendapat feedback
[ ] Sudah menanyakan harga berapa yang mau mereka bayar
[ ] Ada yang mau membayar di harga yang membuat bisnis ini layak secara finansial
[ ] Ada yang sudah membayar uang muka atau melakukan pre-order, meskipun jumlah kecil

Isi sendiri:

Harga yang mau dibayar responden rata-rata (IDR): ______
Apakah harga itu memadai untuk break-even berdasarkan kalkulasi biaya kamu: ya atau tidak: ______
Jumlah pre-order atau uang muka yang sudah diterima (IDR): ______

Cara pakai PDF ini

Cetak, centang setiap poin yang berlaku untuk situasimu. Yang tidak tercentang adalah area yang perlu kamu perbaiki atau cari tahu lebih dulu.

Pendamping buku

PDF ini adalah materi pendamping buku Bisnis Jika Dunia Hanya Terdiri dari Seratus Orang oleh Ibrahim Anwar (Hibranwar). Buku versi lengkapnya berisi konteks lengkap dari topik ini.

Beli buku di Google Play Books

Lisensi

CC BY 4.0. Boleh dibagikan, dicetak, dan dikutip dengan atribusi.