Kalkulator Nilai Tambah Produk

Ada perbedaan antara nilai yang diciptakan dan nilai yang ditangkap. Pekerja pabrik yang merakit iPhone menciptakan nilai besar, tapi hanya menangkap sekitar 2% dari nilai itu. Apple menciptakan lebih sedikit secara fisik tapi menangkap sekitar 40% dalam bentuk margin. Posisi di mana kamu menangkap nilai menentukan pendapatanmu, bukan seberapa banyak nilai yang kamu ciptakan.

Worksheet ini membantu kamu mengukur dua angka itu secara terpisah untuk produk atau jasa kamu sendiri.

Bagian A: Nilai yang Diciptakan

Nilai yang diciptakan adalah total manfaat ekonomi yang dihasilkan produk atau jasamu bagi pembeli. Ini bisa diperkirakan dari harga maksimal yang pembeli bersedia bayar, bukan harga aktual yang kamu tetapkan. Selisih antara harga maksimal yang mau dibayar dan harga aktual adalah surplus konsumen.

Isi sendiri:

Nama produk atau jasa: ______
Harga tertinggi yang pernah ada yang mau membayar (IDR): ______
Harga rata-rata pasar untuk solusi serupa (IDR): ______
Estimasi nilai yang diciptakan: gunakan angka tertinggi yang masuk akal (IDR): ______

Bagian B: Nilai yang Ditangkap

Nilai yang ditangkap adalah harga aktual yang kamu tetapkan dikurangi semua biaya untuk menghasilkan produk atau jasa itu. Ini adalah margin kontribusi kamu: bagian dari nilai yang benar-benar masuk sebagai keuntungan.

Isi sendiri:

Harga jual aktual per unit (IDR): ______
Biaya bahan baku atau input per unit (IDR): ______
Biaya tenaga kerja langsung per unit (IDR): ______
Biaya overhead per unit estimasi (IDR): ______
Nilai yang ditangkap: harga jual dikurangi semua biaya (IDR): ______
Nilai yang ditangkap sebagai persen dari nilai yang diciptakan (%): ______

Bagian C: Analisis Gap

Jika nilai yang kamu tangkap jauh lebih kecil dari nilai yang kamu ciptakan, ada gap. Gap ini mengalir ke salah satu dari empat tempat: pemasok kamu, perantara antara kamu dan konsumen, platform yang kamu gunakan, atau konsumen itu sendiri dalam bentuk surplus konsumen.

[ ] Apakah pemasok mengambil porsi besar? Bahan baku mahal relatif terhadap harga jual
[ ] Apakah ada perantara antara kamu dan konsumen yang mengambil margin besar?
[ ] Apakah platform atau marketplace mengambil komisi yang menekan margin?
[ ] Apakah harga jualmu terlalu rendah relatif terhadap nilai yang diciptakan?

Isi sendiri:

Penyebab gap terbesar antara nilai diciptakan vs ditangkap: ______
Satu langkah konkret untuk memperkecil gap ini: ______

Cara pakai PDF ini

Cetak dan isi field demi field. Gunakan kalkulator atau spreadsheet untuk angka. Hasil akhirnya adalah dokumen pribadi yang bisa kamu tunjukkan ke pasangan, mentor, atau penasihat keuangan.

Pendamping buku

PDF ini adalah materi pendamping buku Bisnis Jika Dunia Hanya Terdiri dari Seratus Orang oleh Ibrahim Anwar (Hibranwar). Buku versi lengkapnya berisi konteks lengkap dari topik ini.

Beli buku di Google Play Books

Lisensi

CC BY 4.0. Boleh dibagikan, dicetak, dan dikutip dengan atribusi.