Worksheet Analisis Kompetitor

Di desa 100 orang, tidak ada yang berjualan sendirian. Setiap pedagang punya tetangga yang menjual hal serupa. Memahami kompetitor bukan tentang meniru mereka. Ini tentang menemukan celah di mana kebutuhan pembeli belum terpenuhi dengan baik.

Worksheet ini memandu analisis kompetitor yang praktis dan bisa diselesaikan dalam satu hari.

Bagian A: Peta Kompetitor

Identifikasi semua pemain yang menawarkan produk atau jasa yang bersaing langsung atau tidak langsung dengan bisnis kamu.

Isi sendiri:

• Kompetitor langsung 1: nama, produk utama, harga, keunggulan yang terlihat: ______
• Kompetitor langsung 2: nama, produk utama, harga, keunggulan: ______
• Kompetitor langsung 3: nama, produk utama, harga, keunggulan: ______
• Kompetitor tidak langsung (solusi alternatif yang dipakai pembeli): nama dan cara kerja: ______

Bagian B: Analisis Komparatif

Bandingkan bisnis kamu dengan kompetitor utama pada dimensi yang paling penting bagi pembeli. Nilai dari 1 (lemah) sampai 5 (sangat kuat).

• Harga: seberapa kompetitif harga kamu dibanding kompetitor
• Kualitas produk atau layanan: seberapa baik dibanding kompetitor
• Kecepatan atau kemudahan: seberapa mudah atau cepat pembeli mendapat apa yang mereka mau
• Dukungan pelanggan: seberapa baik kamu merespons dan menyelesaikan masalah
• Jangkauan atau distribusi: seberapa mudah pembeli menemukan dan mengakses kamu

Isi sendiri:

• Skor bisnis kamu vs kompetitor 1 di 5 dimensi (1-5 masing-masing): ______
• Dimensi di mana kamu lebih kuat dari semua kompetitor: ______
• Dimensi di mana kamu paling lemah dibanding kompetitor: ______

Bagian C: Identifikasi Celah Pasar

Berdasarkan peta kompetitor, identifikasi kebutuhan pembeli yang belum dilayani dengan baik oleh siapapun di pasar.

• Segmen yang tidak dilayani: kelompok pembeli yang ada tapi tidak ditarget kompetitor mana pun
• Kebutuhan yang dilayani tapi tidak dengan baik: ada solusi tapi pembeli masih tidak puas
• Kombinasi yang tidak tersedia: dua keunggulan yang ada di kompetitor berbeda tapi belum ada yang menggabungkan

Isi sendiri:

• Celah pasar yang paling jelas teridentifikasi: ______
• Apakah bisnis kamu sudah memposisikan diri di celah ini: ya atau tidak: ______
• Satu perubahan positioning yang bisa memperkuat diferensiasi bisnis kamu: ______

Cara pakai PDF ini

Cetak dan isi field demi field. Gunakan kalkulator atau spreadsheet untuk angka. Hasil akhirnya adalah dokumen pribadi yang bisa kamu tunjukkan ke pasangan, mentor, atau penasihat keuangan.

Pendamping buku

PDF ini adalah materi pendamping buku Bisnis Jika Dunia Hanya Terdiri dari Seratus Orang oleh Ibrahim Anwar (Hibranwar). Buku versi lengkapnya berisi konteks lengkap dari topik ini.

Beli buku di Google Play Books

Lisensi

CC BY 4.0. Boleh dibagikan, dicetak, dan dikutip dengan atribusi.