Worksheet Harga Jual Optimal
Worksheet Harga Jual Optimal
Banyak pengusaha kecil menetapkan harga berdasarkan harga kompetitor atau perasaan, bukan berdasarkan perhitungan biaya yang menyeluruh. Akibatnya banyak yang menjual di harga yang menutup biaya bahan baku tapi tidak memasukkan biaya overhead, waktu, atau margin yang layak.
Worksheet ini memandu perhitungan harga jual yang memasukkan semua komponen biaya dan target margin.
Bagian A: Hitung Semua Komponen Biaya
Untuk setiap produk atau jasa, hitung semua komponen biaya per unit. Termasuk biaya yang sering dilupakan.
Isi sendiri:
- Nama produk atau jasa yang dihitung: ______
- Bahan baku atau input langsung per unit (IDR): ______
- Biaya kemasan per unit (IDR): ______
- Biaya tenaga kerja langsung per unit: jam kerja dikali upah per jam (IDR): ______
- Alokasi biaya overhead per unit: sewa, listrik, internet dibagi jumlah unit per bulan (IDR): ______
- Biaya pengiriman atau distribusi per unit rata-rata (IDR): ______
- Biaya komisi platform atau perantara per unit (IDR): ______
- Total biaya per unit (IDR): ______
Bagian B: Tentukan Target Margin
Margin adalah keuntungan yang kamu targetkan di atas total biaya. Margin yang wajar bervariasi per industri. Tetapkan target margin yang memungkinkan reinvestasi dan buffer risiko.
- Margin kotor minimum untuk keberlanjutan: biasanya 20-30% untuk produk fisik
- Margin kotor untuk jasa profesional: biasanya 40-60%
- Margin kotor untuk produk digital: bisa 60-80% karena biaya marginal rendah
- Margin yang kamu targetkan harus mencukupi untuk menutupi biaya tak terduga dan investasi pengembangan
Isi sendiri:
- Target margin kotor yang ditetapkan (%): ______
- Harga jual minimum berdasarkan biaya dan margin: biaya dibagi 1 dikurangi margin (IDR): ______
Bagian C: Uji Terhadap Pasar
Setelah menghitung harga berdasarkan biaya dan margin, bandingkan dengan harga pasar untuk menilai posisi.
Isi sendiri:
- Harga pasar rata-rata untuk produk atau jasa serupa (IDR): ______
- Harga jual minimum berdasarkan biaya kamu (IDR): ______
- Apakah harga minimummu di bawah atau di atas harga pasar?: ______
- Jika harga minimum di atas pasar: apa yang perlu berubah? Kurangi biaya atau tingkatkan diferensiasi?: ______
- Harga jual yang akan ditetapkan (IDR): ______
- Margin aktual dengan harga ini (%): ______
Cara pakai PDF ini
Cetak dan isi field demi field. Gunakan kalkulator atau spreadsheet untuk angka. Hasil akhirnya adalah dokumen pribadi yang bisa kamu tunjukkan ke pasangan, mentor, atau penasihat keuangan.
Pendamping buku
PDF ini adalah materi pendamping buku Bisnis Jika Dunia Hanya Terdiri dari Seratus Orang oleh Ibrahim Anwar (Hibranwar). Buku versi lengkapnya berisi konteks lengkap dari topik ini.
Beli buku di Google Play Books
Lisensi
CC BY 4.0. Boleh dibagikan, dicetak, dan dikutip dengan atribusi.