Cheatsheet: Empat Pipa Token Platform

Pemilik platform di desa 100 orang tidak membuat barang, tidak mengangkut barang, dan tidak memberikan jasa langsung. Tapi dia mengumpulkan token dari hampir setiap transaksi yang terjadi di desanya melalui empat pipa. Memahami empat pipa ini penting baik untuk kamu sebagai penjual di platform maupun sebagai konsumennya.

Pipa 1: Komisi Transaksi

Potongan dari setiap transaksi yang berhasil. Ini adalah pipa paling terlihat dan paling mudah dihitung.

Tokopedia: 1-4,5% per transaksi tergantung kategori
Shopee: 1-5% plus biaya layanan 0,5-1%
Grab driver: platform ambil 20-25% dari tarif
Fiverr: 20% dari setiap order
Upwork: 20% turun ke 10% setelah $500 per klien

Pipa 2: Iklan dan Visibilitas

Penjual harus membayar untuk terlihat di dalam platform yang sudah mereka bayar komisinya. Visibilitas jadi komoditas yang dijual kembali.

Tokopedia TopAds: CPC (cost per click) mulai Rp 200-1.000 per klik
Shopee Iklan: serupa, kompetisi antar penjual menaikkan harga per klik
Amazon Sponsored Products: rata-rata CPC $0,81 untuk produk consumer goods
Prinsip: platform menciptakan scarcity buatan (posisi paling terlihat) lalu menjualnya

Pipa 3: Data

Platform tahu apa yang dibeli siapa, kapan, berapa sering, dari mana, dan berapa yang mau dibayar. Data ini digunakan untuk targeting iklan, pengembangan produk sendiri, dan keputusan bisnis internal.

Data pembeli: preferensi, frekuensi, nilai rata-rata transaksi
Data penjual: produk apa yang laku, margin yang wajar di kategori tertentu
Platform bisa meluncurkan produk sendiri di kategori yang terbukti profitable berdasarkan data ini
Kamu, sebagai penjual, memberi data ini secara gratis setiap transaksi

Pipa 4: Layanan Keuangan

Platform menggunakan posisinya untuk menjadi bankir bagi ekosistemnya. Mereka tahu persis siapa yang layak diberi pinjaman berdasarkan data transaksi.

Pinjaman modal usaha untuk penjual (Tokopedia Modal, Shopee Pinjam)
Cicilan untuk pembeli (PayLater, Kredivo terintegrasi)
Dompet digital (GoPay, OVO, ShopeePay) yang mengumpulkan float
Asuransi pengiriman dan produk yang dijual per transaksi
Semua layanan ini menghasilkan pendapatan tambahan di luar komisi

Cara pakai PDF ini

Tempel di dinding kerja atau simpan di folder rujukan kamu. Tidak perlu dibaca dari awal sampai akhir, cukup cek bagian yang relevan saat kamu butuh.

Pendamping buku

PDF ini adalah materi pendamping buku Bisnis Jika Dunia Hanya Terdiri dari Seratus Orang oleh Ibrahim Anwar (Hibranwar). Buku versi lengkapnya berisi konteks lengkap dari topik ini.

Beli buku di Google Play Books

Lisensi

CC BY 4.0. Boleh dibagikan, dicetak, dan dikutip dengan atribusi.